Incoterms（国际贸易术语）
最后更新：2026年6月14日
- Incoterms 是 ICC 发布的规则，界定买方和卖方在交付、保险和清关等方面的责任
- 中国出口最常用：FOB（买方控制运费）、CIF（卖方安排运费+保险）、DDP（全包服务）
- 选择正确的 Incoterm 会影响您的成本、风险和对运输过程的控制力
Incoterms（国际贸易术语，International Commercial Terms）是国际商会（ICC）发布的标准贸易术语，旨在明确国际销售合同中买卖双方的成本、风险和责任划分。最新版本为 Incoterms 2020，包含11个术语，从 EXW（工厂交货，卖方责任最小）到 DDP（完税后交货，卖方责任最大）。
Chinese: 国际贸易术语 (Guójì màoyì shùyǔ)
中国出口常用贸易术语
EXW（工厂交货）：卖方在其场所交货，买方负责其余所有环节——装车、出口清关、运费、保险、进口清关。卖方义务最小。FOB（船上交货）：卖方将货物运至港口并装上船。买方安排并支付海运费和保险费。中国出口最常用的术语——买方可以选择承运人。CIF（成本、保险费加运费）：卖方安排并支付至目的港的海运费和保险费。对买方更简单但成本透明度较低。DAP（目的地交货）：卖方将货物运至指定目的地并做好卸货准备。买方负责进口清关。DDP（完税后交货）：卖方承担全部费用（含进口关税和增值税）。卖方最大义务，买方最大便利。
实际案例
一家德国进口商从济南工厂采购 CNC 机床零部件。按 FOB 青岛条款：工厂将零件运至青岛港并装上船——货物越过船舷后工厂责任终止。进口商货代（恒信伟业）安排海运费、保险和目的地服务。按 CIF 汉堡条款：工厂安排并支付至汉堡的运费和保险——对进口商更简单，但对承运人选择和成本控制力较弱。按 DDP 进口商仓库条款：恒信伟业管理全链条，包括德国进口关税和最终卡车派送。
相关术语
- DDP (Delivered Duty Paid) — seller bears all costs including import duties
- B/L (Bill of Lading) — critical document under FOB and CIF terms
- CY-CY — container yard shipping terms often paired with FOB
常见问题
从中国走海运该选哪个 Incoterm？
最常用的术语是 FOB 和 CIF。FOB 让买方控制承运人选择和成本。CIF 对买方更简单。门到门服务方面，DAP 或 DDP 日益普及。我们帮助客户选择最佳贸易术语。详见我们的物流常见问题。
EXW 与 DDP 有何区别？
EXW（工厂交货）和 DDP 是两个极端。EXW 下，买方承担从卖方场所出发的所有费用和风险。DDP 下，卖方承担包括进口关税在内的所有费用和风险。EXW 最大化卖方便利；DDP 最大化买方便利。大多数交易使用中间术语（FOB、CIF、DAP）。